“這回泰國(guó)天絲藥業(yè)是真上火了?！?

“如果說(shuō)，從2016年10月紅牛商標(biāo)到期以來(lái)，雙方本著協(xié)商談判的基礎(chǔ)，各自出招交手，不管是法律訴訟還是輿論導(dǎo)向，雙方互博雖對(duì)市場(chǎng)稍有影響，但不管怎樣交手都對(duì)紅牛的品牌沒(méi)有帶來(lái)傷害。但2月初，華彬開(kāi)始了新一輪促銷，主角卻是戰(zhàn)馬，紅牛反而成為了促銷獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率還高達(dá)50%。如此不計(jì)后果的透支品牌影響力，是紅牛品牌持有方泰國(guó)天絲所不能容忍的，泰方勢(shì)必會(huì)升級(jí)反制措施。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士，在2月華彬推出新的戰(zhàn)馬促銷政策后在快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部留言道。

該來(lái)的終究還是要來(lái)。

近日，快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部從知情人士獨(dú)家獲取泰國(guó)天絲藥業(yè)授權(quán)生產(chǎn)的全新紅牛準(zhǔn)上市產(chǎn)品諜照。肥魚(yú)就此向泰國(guó)天絲藥業(yè)中國(guó)公關(guān)代理聯(lián)絡(luò)人求證，截至發(fā)稿時(shí)未得到任何回復(fù)。據(jù)知情人士透露，原本在3月中旬上市發(fā)布的授權(quán)版紅?；?qū)⒃?月初正式上市。

新紅?，F(xiàn)世 名叫“安奈吉”

從照片上我們不難看出，天絲版紅牛和華彬版紅牛有著98%的相似度，同樣色度的金罐，同樣的規(guī)格，同樣的三片罐，只是最下排的品名由“紅牛維生素功能飲料”變?yōu)榱恕凹t牛 安奈吉飲料”， 是注冊(cè)商標(biāo)的專有標(biāo)志，是指由申請(qǐng)人向國(guó)家主管機(jī)關(guān)申請(qǐng)并獲得核準(zhǔn)，獲得商標(biāo)專用權(quán)的商標(biāo)。已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。天絲版紅牛特此標(biāo)注在商品上面，想必有強(qiáng)調(diào)其正宗血統(tǒng)的意思。至于保健食品俗稱藍(lán)帽子的標(biāo)記，在紅牛安奈吉上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

據(jù)了解“安奈吉”為英文單詞“energy”的中文音譯，是中文里能量的意思，也就是紅牛能量飲料。有意思的是，泰國(guó)天絲藥業(yè)作為外資公司，是如何運(yùn)作出這么一個(gè)有國(guó)內(nèi)條碼的紅牛的呢？

經(jīng)過(guò)快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部的多方調(diào)查，所有信息都指向了廣州曜能量飲料有限公司，而我們通過(guò)掃描罐體上的條形碼，淘寶顯示出來(lái)的是2015年曜能量功能飲料復(fù)仇者聯(lián)盟2收藏紀(jì)念限量套罐。在中國(guó)物品編碼中心條碼則顯示為紅牛 安奈吉飲料，發(fā)布廠商也為廣州曜能量飲料有限公司。

手機(jī)淘寶掃碼顯示頁(yè)

中國(guó)物品編碼中心查詢結(jié)果

但經(jīng)過(guò)我們求證，我們發(fā)現(xiàn)廣州曜能量飲料有限公司并無(wú)自己的生產(chǎn)工廠，曜能量飲料項(xiàng)目也早已清盤，也就是說(shuō)天絲授權(quán)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商只是購(gòu)買了曜能量的一款功能飲料條碼而已。而據(jù)可靠信源透露，紅牛 安奈吉的代工廠為合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司，而這家神秘的中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司則位于北京，根據(jù)天眼查我們發(fā)現(xiàn)近期這家位于北京的神秘公司正在招聘銷售人員，而工作地點(diǎn)也正好應(yīng)證了我們的調(diào)查信息。而至于為什么會(huì)推遲上市，據(jù)消息人士分析最大的原因可能是產(chǎn)能不足，而這一局面在4月份將會(huì)得到緩解。

至于口味，有消息稱配方中增加了西洋參元素，口味上會(huì)和原版不同。但肥魚(yú)猜測(cè)，口味應(yīng)該和原版紅牛區(qū)別不大，天絲藥業(yè)和中國(guó)代運(yùn)營(yíng)商都深諳中國(guó)消費(fèi)者的口味習(xí)慣，不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去更改口味，反而將會(huì)最大程度還原泰國(guó)金罐紅牛的配方，以區(qū)別現(xiàn)如今仍在銷售的華彬版紅牛。

兩個(gè)紅牛 下一個(gè)王老吉？

以許馨雄為代表的天絲藥業(yè)，去年一年只做了兩件事，一是通過(guò)代理律師在全國(guó)各地大量起訴嚴(yán)彬旗下的三個(gè)工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應(yīng)商奧瑞金包裝告上法庭導(dǎo)致其停牌數(shù)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，雙方的訴訟多達(dá)20起。同時(shí)，天絲藥業(yè)通過(guò)媒體還原大量未經(jīng)曝光的“史實(shí)”，引起行業(yè)和社會(huì)對(duì)這一事件的高度關(guān)注，一度讓華彬非常被動(dòng)。

而這在華彬看來(lái)，無(wú)異于雙方撕破了臉，再無(wú)談判可能。于是去年下半年開(kāi)始，華彬開(kāi)始將去紅?；瘮[上了臺(tái)面。一方面最大化的銷售紅牛換取充足現(xiàn)金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰(zhàn)馬上位。

“如果是你，也會(huì)這么做，就像兩口子不管平時(shí)怎么干架都沒(méi)事，但有一方一旦不再愛(ài)了，之間沒(méi)有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭(zhēng)取一套房，道理就這么簡(jiǎn)單?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

天絲版紅牛的出現(xiàn)，讓人不禁聯(lián)想起王老吉和加多寶長(zhǎng)達(dá)7年的戰(zhàn)爭(zhēng)。

王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結(jié)束，雖然表面上看紅牛案例與之有點(diǎn)類似，但紅牛和王老吉兩個(gè)案例之間卻有著本質(zhì)不同，其一，加多寶在王老吉商標(biāo)使用權(quán)到期時(shí)，按照合同和法律規(guī)定停止了對(duì)王老吉商標(biāo)的使用。與此形成鮮明對(duì)比的是，在紅牛商標(biāo)案中，嚴(yán)彬方面至今仍在使用紅牛商標(biāo)，并生產(chǎn)銷售紅牛飲料。其二，紅牛商標(biāo)案中雙方簽署了多項(xiàng)協(xié)議，以確保天絲醫(yī)藥是紅牛商標(biāo)、專利和所有形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過(guò)協(xié)議會(huì)成為法院判決的依據(jù)，而協(xié)議本身具備法律效力，這就注定了紅牛商標(biāo)案不會(huì)產(chǎn)生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結(jié)果。

而按照之前媒體的信息，最早的一個(gè)法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權(quán)利，因此在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，兩個(gè)紅牛，一個(gè)新授權(quán)的紅牛 安奈吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生素功能飲料將會(huì)在市場(chǎng)上展開(kāi)正面交鋒。

渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將開(kāi)打

事情走到今天這一步，再?zèng)]有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續(xù)約的疑云里，華彬的動(dòng)作早就說(shuō)明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態(tài)度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開(kāi)，通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)最大化的品牌變現(xiàn)，通過(guò)訴訟權(quán)益最大限度的拖延時(shí)間。

最讓天絲藥業(yè)擔(dān)憂的是，自己手上的牌快打完了，對(duì)方卻利用法律的上訴權(quán)益借故拖延，眼睜睜的看著對(duì)手繼續(xù)消耗紅牛品牌。在市場(chǎng)上，奧地利紅牛以進(jìn)口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計(jì)。泰國(guó)天絲藥業(yè)現(xiàn)在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的紅牛產(chǎn)品才是王道，把希望放在對(duì)手的身上是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，通過(guò)半年的運(yùn)作，如今讓大家看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。

有了產(chǎn)品的泰國(guó)天絲，終于可以在市場(chǎng)上和華彬比劃比劃了。

如何面對(duì)這個(gè)深耕中國(guó)市場(chǎng)20多年的華彬？泰國(guó)天絲選擇的是依靠國(guó)內(nèi)代理運(yùn)營(yíng)商的模式，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對(duì)紅牛幾十年的運(yùn)作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業(yè)平均水平的薪酬挖人。

相同的產(chǎn)品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚(yú)看來(lái)，華彬有著穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，更大的殺手锏是價(jià)格折扣，因?yàn)槠放迫绻⒍ú皇亲约旱?，那么他也?huì)毫無(wú)顧忌，這次把紅牛當(dāng)成戰(zhàn)馬的獎(jiǎng)品就能看出來(lái)；另外一方，泰國(guó)天絲版紅牛有著官方的正式授權(quán)，可以還原最正宗口味，加之運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又十分熟悉固有渠道，因此，雙發(fā)都會(huì)在渠道爭(zhēng)奪上同時(shí)發(fā)力。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個(gè)讀者向肥魚(yú)反映2018年產(chǎn)的紅?？谖逗椭鞍l(fā)生了較大變化，如果在配方和口感上出現(xiàn)失誤，那么在天絲版紅牛的攻勢(shì)下很容易被打上“不正宗”的標(biāo)簽，如果這個(gè)標(biāo)簽被擴(kuò)散到消費(fèi)層，那么即使再便宜、折扣再大，也會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。

回到現(xiàn)實(shí)，天絲版紅牛已進(jìn)入到上市準(zhǔn)備階段，華彬也做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能突生變數(shù)，進(jìn)而改變整個(gè)格局的走向。2018年是一個(gè)變數(shù)很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發(fā)展，我們將繼續(xù)關(guān)注。

本文關(guān)鍵詞：保健品 紅牛 商標(biāo)之戰(zhàn)